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Empresa Paranaense 100% focada em vendas, atuamos com consultoria, treinamento, seleção de profissionais de vendas, terceirização de mão de obra comercial e representação.

Terceirização Comercial no Sucesso, já ouviu falar?

December 7, 2017

 

Contar com empresas especializadas para trazer melhorias em qualquer área da sua empresa, sempre é positivo e na área comercial, não é diferente!

 

Atualmente a terceirização de mão de obra comercial é uma realidade e cada vez mais empresas focadas nascem e desenvolvem trabalhos bem interessantes.

 

A base deste serviço é agregar know how e técnicas de vendas para aumentar as oportunidades comercias para seus clientes, seja em consultoria, definição de script de vendas, prospecção, agendamento de visitas, realização de visitas, fechamento de negócios, pós venda, recrutamento & seleção, gestão de time de vendas, teste de novos produtos ou serviços, pesquisa de mercado, acréscimo de receita, entre outros.

 

Existem algumas formas de remuneração deste serviço como fee mensal, comissão na venda e pagamento no sucesso do agendamento da visita.

 

Este último ponto que explicaremos um pouco mais neste breve artigo, sobre o que é, como funciona, pontos fortes e fracos.

 

A Terceirização Comercial no Sucesso através do agendamento de visitas nasceu através da falta de habilidade ou tempo de empresários e empresas de prospectar e agendar reuniões.

 

Baseia-se no trabalho conjunto de definição de potenciais clientes através da identificação de região, perfil de empresa, segmento, tamanho, tempo de mercado e quem é o tomador de decisão.

 

Com esta informação, a empresa terceirizada cobra um valor por agendamento qualificado realizado, ou seja, paga-se somente se a reunião for marcada.

 

Bem simples de entender, mas é muito importante frisar que sem o envolvimento do contratante nas premissas do que é um lead qualificado, fica muito complicado mensurar o valor deste trabalho.

 

Seguem os pontos fortes deste tipo de serviço:

- Não há necessidade de investimento inicial, ou seja, paga-se somente no sucesso;

- Não existe o custo trabalhista;

- Normalmente as empresas te dão garantias ou tem pacotes para garantir o atendimento;

- Agrega pessoas com know how de vendas para o seu negócio;

- Você pode limitar o número de agendamentos mensais, conforme sua disponibilidade de tempo e financeira;

 

Existem também alguns pontos que podem ser difíceis neste serviço, como:

- Normalmente o valor por agendamento é mais elevado que uma terceirização com fee mensal;

- Definição do que é lead qualificado para as empresas;

- Por ser no sucesso, não é possível colocar uma “meta” para o parceiro em número de agendamentos;

 

Com todas as possibilidades e necessidades na gestão de negócios, vendas sempre é uma área de alta importância e por este motivo que no Grupo Affari pensamos em diversas formas em como inovar para trazer resultados práticos aos nossos clientes.

 

Se após a leitura deste breve artigo tiver dúvidas ou quiser conhecer mais, estamos a disposição.

 

Obrigado.

 

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Práticas para remodelar o processo de vendas

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