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10 Características de Empresas que Precisam Terceirizar sua Área de Vendas

June 19, 2017

 Seguem 10 Características de uma Empresa que precisa ou está pronta para Terceirizar sua Área de Vendas:

 

1 - Você é desde diretor financeiro, técnico e Vendas. Naturalmente será mais difícil ser excelente em todas as funções, desta forma terceirizar a área comercial pode ser interessante;

2 - Tecnicamente tem soluções maravilhosas, mas não sabe ou não consegue vender;

3 - Falta relacionamento, ou seja, quando a situação surge você consegue fechar, porém não conhece as pessoas certas para isso;

4 - Alta rotatividade da equipe de Vendas, todo momento começa um ciclo novo e você precisa treinar novamente;

5 - Seu negócio atingiu o ponto equilíbrio a um certo tempo, mas não consegue crescer também por um período considerável;

6 - Empresas que trabalham com inovação e precisam de pessoas altamente adaptáveis a mudanças e ágeis no processo de entendimento;

7 - Companhias sem o poder de investimento para ter um comercial com o potencial esperado, isso não quer dizer que pagará pouco, mas as vezes pode dividir o custo de um profissional melhor preparado com uma ou duas empresas não concorrentes através da terceirização;

8 - Se a sua empresa não quer ter custos ou riscos trabalhistas elevados, a terceirizada pode e deve assumir estes encargos no contrato;

9 - Não sabe aonde está o cliente, precisa de um suporte estratégico comercial para o seu negócio, novos imputs, idéias ou até direcionamento;

10 - Gosta do seu comercial mas quer ter um paralelo para poder comparar se está no caminho certo. Terceirizar uma função ja existente em sua empresa e, se possível, não eliminar o interno normalmente motiva e traz novo ânimo a área de Vendas;

 

Se está em uma ou mais características é um bom momento para começar a entender melhor a terceirização de mão de obra de vendas.

 

O Grupo Affari é uma das opções que trabalha focado na qualidade com a medida certa de quantidade.

 

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Práticas para remodelar o processo de vendas

February 11, 2017

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