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Vendas sem Blá, Blá, Blá

February 11, 2017

Dicas Rápidas e Importantes para Vendas sem Blá, Blá, Blá:

 

33 DICAS:

 

-Cenário de Guerra, sempre se prepare para o pior.

 

-Esqueça o Blá Blá Blá. Vendas é 50%% trabalho duro, 40% persistência e 10% talento.

 

-Não desista, nunca.

 

-Não pense, aja!!!!!! Pessoas que pensam muito e esperam a oportunidade perfeita para fazer algo, esperam para sempre.

 

- Se valorize, se você não o fizer seu cliente irá almoçá-lo meio dia.

 

-Parece óbvio, mas estude exaustivamente seu produto.

 

-Calce o sapato do cliente, se você não o entender, nunca fará negócio com ele.

 

-Escute mais, cliente gosta de ser escutado e não de escutar.

 

-Foque sempre no resultado financeiro para ambos, cliente e principalmente você, no final é isso que fará diferença.

 

-Seja um solucionador de problemas e referência em seu negócio. No começo isso é impossível, então use Mentores.

 

-Mentores, toda pessoa de sucesso tem um, não tenha orgulho, eu tive vários. Aprenda com o erro dos outros.

 

-Seja o rei do feedback, cliente adora isso, falar e ser escutado.

 

-Não venda somente preço, mas se o cliente quiser e isso trouxer resultado financeiro para você, faça. Desde que deixe isso bem claro.

 

-Quer encantar o cliente, entregue sempre mais do que ele espera, mas em doses pequenas de cada vez, com isso você encanta e fideliza. Se você ’’queimar’’ toda sua gordura no início, no futuro você morre de inanição.

 

-A maioria dos teus amigos, acredite, querem que você falhe.

 

-Seja o vendedor sangue nos olhos e demonstre isso para o cliente. Ele quer comprar e negociar sempre com vencedores e não com perdedores.

 

-Use referências, o cliente no início não te conhece, você é um cara mal, que quer roubar seu rico dinheirinho.

 

-Trabalhe entre 12, 14 ,16 horas por dia, por mais burro que você seja, vai alcançar o sucesso.

 

-Gosta de reclamar, de histórias de tristes que aconteceu com você? E o que está acontecendo? Esqueça essas frescuras, ninguém se importa e a maioria sorri quando você diz isso. Quer histórias tristes? Compre um Cd do Bruno e Marrone. 

 

-Reforçando o item acima, não conheço ninguém que realmente tenha sucesso trabalhando 8 horas por dia e entregando somente o que os clientes lhe pedem... salvo raras e sortudas exceções, pessoas fora da curva, que não é meu caso e nem o seu!!!! Portanto trabalhe mas que a média, até literalmente não aguentar mais, até ficar bêbado de sono e seus olhos arderem.

 

-Trace metas diárias, semanais e mensais, faça um esboço diário de metas retroativas e avalie todo dia sua performance, somente assim você alcançará seus resultados.

 

-Muitos de seus amigos enquanto você estiver trabalhando zombarão de você e estarão no futebol ou no boteco, deixe para você fazer isso após alcançar suas metas mensais.

 

-As pessoas que dizem que você não vai conseguir geralmente estão certas, depende somente de você de decepcioná-las. 

 

-Se você não trabalhar 14 horas por dia, ou mais, seu concorrente fatalmente fará.

 

-Nunca, mas nunca minta para seu cliente e entregue sempre, no mínimo, exatamente o que você prometeu.

 

-Sim eu sei que é difícil, quer algo fácil? Parece duro como vou falar, nada contra esse trabalho, mas vire empacotador de mercado...

 

-Vendas é para loucos... você é centrado? Seja médico, advogado ou contador, pois você está na profissão errada. Sabe porque falo isso, pois você sai de casa sem garantia absolutamente nenhuma, e já com 1000 ‘’nãos’’ te esperando.

 

-Organize-se, planeje e execute exatamente o que planejou.

 

-Tem medo do mercado? Medo de enfrentar clientes e pessoas, definitivamente você está no ramo errado.

 

-Se juntássemos todos os ‘’vendedores’’ que fracassaram nessa profissão e colocássemos empilhados, poderíamos chegar a Saturno. 

 

-Prepare-se, a contrário do que falam a profissão de vendas é mais solitária do mundo!!! Sabe porquê? Na maior parte do tempo meu amigo, (excepcionalmente no começo) você vai estar sozinho, sem dinheiro, com dívidas, seu melhor amigo é seu catálogo e sua lista de preços, portanto prepare-se como citei acima o início é nublado e tempestuoso.

 

-Está tristinho porque não vendeu? Quer um cafuné???? Esqueça e para de ser ‘’frango’’!! Análise o que você fez de errado, faça um dura crítica contra você mesmo, tire a bunda do sofá é vá pra rua!!!! É lá que os negócios acontecem!!!!! Vamos!!!!

 

- Se você conseguir passar a fase que poucos passam verdadeiramente, o céu se abre e seus olhos verão a luz, a tempestade passa e você verá o que muitos perseguem, mas pouquíssimos vêem, e a partir desse dia, acredite sair vender é o mesmo que ir para uma Grande festa!!!!!!!!!
É exatamente o que sinto todos os dias que levanto, óbvio tenho dias ruins, mas na grande maioria, estou indo me divertir e não vender!!

Geraldo Dias

Empresário, consultor e sócio do Grupo Affari, especialista em Gestão Comercial

geraldo@grupoaffarri.com.br

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Práticas para remodelar o processo de vendas

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