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As Marcas do Sucesso

February 11, 2017

Todos nós, desde pequenos muito pequenos, temos uma grande dificuldade de acompanhar a velocidade com que crescemos. Quando criança, você provavelmente nunca percebeu o ritmo frenético com que as bilhões de células de seu organismo se reproduziam, apenas colocava o seu minúsculo pé dentro do sapato do seu pai e dizia: “Mas afinal, por que demora tanto para eu crescer?”.

 

A maioria dos pais, como bons “coaches” que são, notam esta infantil e natural ansiedade, e acabam lançando mão de um recurso bastante simples e universal para motivar os filhos e valorizarem suas conquistas,. Um belo dia pedem que aproximem firmemente suas costas de uma parede ou porta, mantendo uma postura reta e, com um objeto afiado ou caneta, fazem uma marca logo acima da cabeça da criança dizendo: “Veja como você cresceu! Agora vamos colocar uma data aqui e vamos esperar um tempinho para ver quanto você ainda vai crescer ok?!”.

 

Maravilhados, os filhos se esquecem das comparações constantes, focados em um sucesso que certamente virá. Pois bem, alguns meses depois da primeira marcação, já é possível fazer uma nova, e depois outra, até que o filho já não mais se questione sobre seu progresso biométrico. Ou melhor, mesmo que declaradas sem função de uma hora para outra, essas marcas ainda podem trazer boas lembranças para um adulto com dúvidas de gente grande.

 

Acontece que sua equipe também precisa de marcas para entender sua velocidade de crescimento. E você, como líder, precisa descobrir a melhor maneira para estabelecê-las. Sem esquecer, é claro, de comemorar cada uma das metas atingidas, cada etapa de um novo projeto, cada sucesso de seus bravos pupilos.

 

Rodrigo Saporiti é consultor e palestrante parceiro do Grupo Affari.

 

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Práticas para remodelar o processo de vendas

February 11, 2017

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